行銷廣告策略

從文案及內容建立產品行銷力


行銷像軍師,需要什麼都略懂,平時要多觀察與思考各種資訊;業務像武官,通常要與行銷做區隔,但在數位行銷卻密不可分。

  • 文案的功能就是與消費者溝通,在寫文案之前可以先用BCG確認產品價值。

    審視產品力:BCG矩陣
    STARS:盡可能多擺一些通路賣
    QUESTION:要盡量打廣告,到STARS
    CASH COWS:多用虛實產品銷售
    DOGS:靠人品來賣,看銷售者本身的價值
  • 三個方法建立有價值的文案
    1. 比較法:將自己與市場上產品的賣點寫出,並從中找出至少一項自己的產品價值撰寫成文案。(優點是至少有市場,只要找出自己強項就有可能成功)
    2. 體驗法:從消費者市面上產品的體驗回饋,去了解隱藏的需求,再將消費者的需求轉化成文案。
    3. 堅持法:找到企業對產品的堅持,分析堅持的原因,寫出這個堅持受消費者喜愛的理由成為文案。
  • 找尋產品價值與文案的方法
    1. 想出產品的100個優點
    2. 換位思考(自問自答、質疑自己)
    3. 圖像思考(才能快速被消費者理解)。
  • 不同行銷策略(主動/被動)會造就不同的文案
    1. 主動行銷(硬推播)策略:如關鍵字廣告、再行銷廣告等
    再行銷廣告:FB會分析你曾經到過的網站,就會再跑出來那個廣告。
    PS:再行銷廣告就是FB會分析你的搜尋行為,並在臉書顯示關於你所找資訊的相關廣告,幫助推你入坑。
    2. 被動行銷(軟集客)策略:如社群行銷、SEO、建立官網、Landing page等,讓客戶有需求或搜尋到你的產品時更想入坑。
  • 也可從不同AARRR時期,來思考文案的撰寫方式。
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