新創創業札記

新創團隊如何建立品牌價值


什麼是品牌?品牌不是廣告、不是標誌、不是產品。
品牌有溢價的功能,打上品牌的東西會變貴。
產品是工廠做出來的,品牌是客戶買的產品。

品牌是顧客可體驗的「價值承諾」。當你提出一個動人承諾,人們開始對之有所期待,而當這個承諾(例如價值承諾Nike=just do it、apple=think different)一再被滿足,品牌就成立了。
例如蘋果:To the crazy ones的廣告,因為很多人跟大家不一樣,所以世界才會進步,當大家都用PC,為什麼你也要用?think different
品牌就是為了消費者,但如何讓消費者對品牌有「感覺」才是重點。
新創需要建立品牌,往往產品也等於品牌,要講得出那個感覺。
新創建立品牌的流程不需照一般流程,因為新創可以快速應對。
有品牌才有辦法找錢、人跟賣產品。
 
新創如何做新創品牌行銷?
Startup → product market fit(PMF) → growth hacking ⇄ fund-raising to scale up→ expand/revenue → business.
 
PMF的挑戰:市場有多大?TA有誰?可以解決什麼問題?
→ one sentence pitch(Picture) 例子:Airbnb的Pitch
 
Growth Hacking的挑戰:AARRR
如何接觸TA、如何成長、在有限預算下(有效率)吸引早期使用者、影響者?
有時不一定是要導流量,而是為了解決問題才能成長。
 
Fund-raising to scale
要怎麼成功要錢,要怎麼做Pitch? → Story
人們做決定的那刻,都不理智,基本上都有帶感情因素。
所以在Pitch的時候要把感性的成分放大。
 
Expand/revenue
到這步驟時,就可以走傳統的行銷,360度的整合行銷。
 
Position 定義品牌
定位:找到自己與客戶的連結點,確立自己在市場上的位置。
 
品牌定位金三角:搞清楚才能找到自己的事業定位

  1. 這個品牌為誰存在?哪些人會欣賞這些品牌特質?他們有什麼需求?
  2. 為什麼買我?這品牌怎樣滿足TA的需求?人們因這品牌而得到哪些滿足?
  3. 我是誰?這個品牌有什麼風格?人們因此品牌反映出自己哪些特質?

為什麼我要相信你?
寫下原因並思考,分析理性或感性面,有時感性面衍伸出的品牌訴求會很強。
請不要把目標對象(TA)設定的太大,要具體務實的說明。

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