行銷廣告策略
AARRR指標
AARRR因為取自海盜發語詞的諧音，故稱為Pirate Metrics，是專為新創的指標，但不一定照順序，例如開實體店面第一次就會有Revenue。這個指標重要的原因是可以立即看出問題，並針對問題改善。
新創品牌都是從無到有，因此關心的不是產品會賺多少，而是有沒有人要？行銷人員初期的挑戰在於如何將人潮帶入，如何溝通好產品，當人進來你的網站，怎麼讓他使用你的產品後將他留下，讓他能幫你做口碑，最終獲利。
指標都是自己設定的，例如Activation不一定是註冊，也可以是其它我們認為的重要行為(留下資料或註冊)。
- Acquisition(取得人潮)：好產品該怎麼讓人看到？
四大方向－廣告(能夠看的指標多)、社群(Activation高，Retension低)、報導(短期量大，但不精準)、搜尋(SEO，往往Activation與Retension最好)。
找出Acquisition的管道：最大流量、最低成本、最高轉換率
SimilarWeb：可以了解網站訪客資訊，也可以了解競爭者網站的訪客
- Activation(成為顧客)：人好不容易引進門，如何讓他動手試用？
根據商業特性去定義合適的指標→需定期檢討指標是否合適。
要說清楚產品特色、盡量精簡流程(讓人盡快體驗Wa-ha moment)、降低門檻(如免費試用等)，有免費試用會讓使用者願意嘗試的機會高好幾倍。
- Retention(變老顧客)：使用後覺得喜歡，怎麼讓他一直上門來？
使用者會不會持續使用產品，產品本身大概佔90%。
行銷人員大概只能持續曝光，做推一把的腳色：如eDM、blog寫使用文章、經驗分享、遊戲化等方式(增加黏濁度)。
- Referral(口碑效應)：產品好口碑就好，如何讓他更想告訴親朋好友？
辦口碑活動融入社群面向最自然，如發送優惠邀請碼。
將口碑效應化被動為主動，寫出產品有哪些朋友或多少人也在使用。
指標為viral coefficient = 每人會邀請多少人 X 邀請成功率
- Revenue(取得錢潮)：好多人愛用，獲利模式怎麼啟動？
可思考混合多種不同商業模型的產品來增加利潤。
月費－持續性的網路服務，須強化Retention，一旦使用者買單，很少退租。
買斷－須強化Activation，較易預估營收。
廣告－盡可能衝使用量，或推出免費廣告版本與付費無廣告版本的App。
虛擬商城(Virtual Goods / In-App Purchase)－看重Retention指標，利潤率高，當使用者月沉浸就會花越多，願意花錢的人會無止盡的花。
服務費－通路或平台的模式。流程順暢很重要，沒完成交易就收不到費用。
