AARRR案例分析

本文以AARRR行銷漏斗為核心，直接輔以線上P2P貸款平台-鄉民貸作為案例分析。Crowd Funding鄉民貸借貸平台，是台灣第一個P2P直接借貸的平台，可以去除銀行中介角色，也就去除原本給銀行的高額利差，就像借款人直接向存款戶貸款，借款就可以有較低利率，而放款者有極高的機率拿到數倍於銀行定存利率的報酬。


目前主要業務為－

1. P2P低利信貸：利息低、程序簡易(以下主要的探討方向)
2. 短期急用借款：由平台直接借款給投資人

台灣高度類似的競爭者－信用市集
知名相關的例子為美國舊金山借貸俱樂部(lending club)
而模式又類似於以前臺灣民間的標會，業務性性質也像銀行

在AARRR之前…流量到變現的漫長路程

客群(定義要溝通的對象)：可分成兩方面探討

1. 投資者：主要為一般上班族（低門檻投資），收入應介於月薪4W以上，且對理財有一定概念者(主動理財)，平常會參與各種理財相關課程，找尋各種增加被動收入的途徑，不排斥新創商業模式或本身就在新創事業工作。
2. 借款人：短期需求資金者，信用評等可高可低，如學生可能無與銀行往來紀錄也可快速貸款，其他如汽機車貸款、房屋押金、購買家具與裝潢、求學遊學、結婚、資金周轉調度都可以是目標客群。

※以下直接分成此兩種族群，暫不討論同時有兩種身分(投資與借款)的客戶
網站可以設計在加入會員時填寫獎勵問卷，收集相關內容並做市場調查，例如：工作職業、收入、興趣愛好、關注議題、從何得知，進而了解到客群的分布。