新創創業札記

AARRR概論

Revenue:企業存在目的在於獲利
我們的獲利模式是什麼?有許多的企業是透過販賣商品跟服務來獲利,那麼就必須去確認在瀏覽商品、加入購物車、付費等流程中,每個階段都是順利的,並監控每個步驟的完成比例、跳出率等等。如果是Freemium模式,除了要注意付費用戶的比例、每個付費用戶的貢獻之外,也要確保從免費轉為付費的流程是順暢的、是讓消費者沒有疑慮的。如果是透過廣告營利,那麼可能就不是專注在Revenue這個指標,而是盡量去提昇流量跟粘性,以便提昇廣告的曝光量。
以上針對 AARRR 的各個元素進行了簡單介紹,也稍微提到了可以優化的方向,最後有幾件事情要提醒:
必須確保所有數字都有人負責,數字只是結果,無法告訴你背後原因;想找出原因應考慮進行一些質化研究,應思考這幾個數字的優先順序。舉例來說,大部分Startup應該要先專注在Activation跟Retention上,確認自己的產品真的解決某些人的痛點
Revenue(營收)思考:如何營收持續成長
以上這5步驟都做到了,營收自然就水到渠成!
AARRR重點在於大量資料數據的管理分析,透過每一階段的data數據追蹤分析,隨時觀測營收的變化,比如用戶來源、商品種類、轉換率等等,再不斷檢驗AARR的執行與成效追蹤,這樣的循環步驟,就有機會在市場上立於不敗之地。
Mobile Marekting在台灣仍方興未艾,看到的手機廣告除了遊戲類之外,大多還停留在品牌思維,成效型、目標型的廣告策略算是少,未來商務都在彈指間,電商們一起進入行動APP的佈局吧!

上一頁 1 2 3 4 5
Tags

Related Articles

Back to top button