How to Pitch

Buffett：從容跟公眾對話的表達能力，能讓你更傑出。
Pitch是種溝通，以文字與數據讓人清楚了解自己的想法和故事。

重點：建立吸引力(最關鍵)、專業力、可信度。需精煉到每字都不浪費。
1. 讓你感受到我所感受的，你就會跟我做一樣的決定 → 講出故事與痛點。
2. 一開始就講出反差(如：台灣有20億化妝品市場，但使用真的有效嗎)、出乎意料的大(如：Airbnb帶到巴黎的人口比原居住人口還多)、共同問題。
3. 如何規劃：Pitch就是幫每個架構做總結和文案。

※創辦人本身沒有相關經驗，就不要講創辦人故事。
※初期重點放在解決什麼問題，後期才放客戶見證。
※介紹團隊是早期決定投資的關鍵：因為經驗帶來專業，才能解決問題。
※介紹產品：你的TA？你能幫助客戶什麼？從消費者角度說明產品優點。
※提供數據讓別人知道市場大小。
※每個族群獲利的方式為何？(不是自己獲利就好)
※回答問題：針對問題給答案，不是給故事。
分析角度－找朋友演練才會知道問題在哪！
是否讓投資者感同身受，是否有關鍵數據以及明顯的價值？
感受題：聽不聽的懂、可行性高不高、感不感興趣。
個人題：該會修正什麼？覺得最不可能的事情是什麼？