How to Presentation

職場上要會講重點，個性(會講話)不是那麼重要。而簡報要好，不用學太多東西，很多資源都在網路上可以找到。花越多時間設計，就越少時間強化內容，所以做的時間不用很長，但構思的時間要很長。

※簡報只需：紙筆、智慧手機(拍照)、複製貼上、找對的人討論、好好的找答案
紙筆－把稿子寫出來、修正，才會越來越好
Nancy Duarte不要讓人只聽見，也要讓人看的見
讓對方看的到，不要只寫文字，需放圖，不讓他人只用想像的
※最重要：必須要提到的部分
營收模式、團隊組成(你有哪些經驗，能解決哪些問題)、合作夥伴(讓別人相信)
說服務情境(說故事)會花很多時間，不一定要說
別說技術細節，只要說關鍵的部分，比別人好在哪就好
※簡報檔至少要回答7個問題：
(不需講太多感受、故事跟技術，回答到下面的內容就好)
1.遇到什麼問題(痛點)
2.怎麼解決(產品運作、使用前後對比，彰顯產品效益)
3.市場多大
4.我們是誰
5.有什麼商業模式(營收模式最好不要只有一種)
6.競爭優勢
7.下一步
※關鍵開場：非常重要
注意力隨時間下降，絕對不要起承轉合，一開始就要講重點
1. 設問法：提出三個一般人沒有答案的問題，吸引他人想聽，或用舉手表決的方式，擴散問題的重要性和範疇
2. 引用法：用數字開場，但要找出關鍵數據(不管服務是什麼都要想辦法量化)兩樓七十公尺：盲人導航公司讓盲人可以能做到上述的事情
※數據的正確性：兩年內的才能被接受；如果數據差，就要找出能說明質的數據，找對的KPI去說。
※數據說服的兩個方向：極大極小、印象轉換(從消費者可以理解的方式去說)
※將特色轉成數據 → 將數據轉成應用價值，如例子：手機電池2000mA→可連續使用8小時→讓你從台北坐車到墾丁整路看劇都可
※ Moment of truth (MOT)：讓人感同身受或不言而喻的價值
MOT就是情境，所以不需要再說故事，且簡報中可以重複的出現，MOT可以跨語言讓所有人了解你在做什麼
→常去跟別人說自己的產品，才會知道有那些例外
→如果沒有產品，pitch至少要人「看到」示意圖
→可以利用對比去彰顯你產品的價值
→核心價值、技術價值、產業價值是不一樣的觀點，你的東西用在哪個產業，會決定你最後的獲利結構，如散熱膏用在主機板跟用在航太的價值就完全不同
※說明市場：
主要說明「最大市場量」與「如何規模化與擴張」
※競爭者分析：
講出彼此的關鍵服務差異在哪，自己產品的獨到之處
分析競爭者時，比較出自己真正的優勢
※里程碑：
階段性目標要明確讓事項與效益同時呈現
參考資料：David S. Rose講述如何向創投提案